【一大把网站】网络的不断成熟与发展，使得网销市场日益完善，也吸引了越来越多创业者的注意。甚至有玩具企业选择了通过网络来开拓市场、提高知名度。以不织布DIY玩具闻名的迪鸥公司就是这样一家企业。从最初的网络试水到现在三十余家线下加盟店，迪鸥的创业之路与传统的先线下再线上的方式不尽相同，却也走出了自己的一片天空。一大把玩具圈就此采访了迪鸥公司总经理石亮先生，看他是如何走出不一样的网销之路的。
一大把网站玩具圈：迪鸥从建立之初就选择了网络，当初有什么样的考虑呢？
迪鸥公司总经理石亮：就迪鸥而言，因为创业之初资金量的限制，让我们走了一条与其他公司不同的线路——从网络起步。不过，除却资金限制之外，我们也看到了网络的优势，可以帮助我们更好的开拓市场，提高知名度。之后的效果也表明我们这条路是对的。
一大把网站玩具圈：什么时候开始从普通卖家转向淘宝商城经营？有什么初衷？
迪鸥公司总经理石亮：其实做店铺的时候效果还不错，但很容易让消费者产生“小卖家”的错觉，很难形成集团印象。但商城就不太一样，首先我们可以和消费者面对面的去交流沟通，了解他们的需求，最主要的是，可以让更多人知道我们是以公司的形式来做，是以厂家的性质在做。可以说加入商城是出于公司形象的考虑。
一大把网站玩具圈：经过从网铺到网络商城可以说都是线上经营，那么迪鸥在线下有什么新拓展吗？
迪鸥公司总经理石亮：随着公司的不断发展，我们也开始积极开拓线下业务。因为大家都知道迪鸥是在网上有自己的直营店面，而且做的很好，但是对我们来说，公司要持续发展就不能仅仅停留在网上的那片空间，需要更大的市场，自然的就需要向实体拓展。
一大把网站玩具圈：目前迪鸥是如何开拓实体业务的呢？
迪鸥公司总经理石亮：现在主要是以加盟为主。可以说开拓实体经营是迪鸥今后的主要方向，此后我们会在专卖店、品牌店方面加大发展力度。
一大把网站玩具圈：我看到在加盟要求中，迪鸥要求必须拥有实体店，做此要求有何考虑？
迪鸥公司总经理石亮：虽然网络市场发展日新月异，但相较而言，最大的市场仍然是实体市场。现在有很多项目都是实体市场成熟了或者是饱和了，然后向网销市场发展。但对于不织布DIY这个项目来说恰好相反，本身是从网销开始的，而且也是从那里流行开来的，实体市场呢目前来说还是比较空白的，所以去占有更大的实体市场是必然的。这也是我们要求加盟店必须拥有实体店的初衷。
一大把网站玩具圈：迪鸥现在有多少家加盟商？
迪鸥公司总经理石亮：目前迪鸥已经有36加加盟店，而且就目前的数据经营的都不错。就此项目来说，本身DIY就是近年来中小投资的热门项目，而不织布DIY又是家族中的新成员，有着更为广阔的发展前景。
一大把网站玩具圈：有些卖家担心由于迪鸥已开设B2C网店可能会影响加盟迪鸥零售网商的销售，这种担心是否多余？
迪鸥公司总经理石亮：这种担心是完全没有必要的。很多拥有加盟店的公司也是有自己直营店的，目前来看没有受到影响。而且由于我们要求加盟商必须有实体店，因此线下的广阔的市场也完全可以满足店家的要求。
一大把网站玩具圈：对想通过网络推广产品的玩具企业有何建议与忠告？
迪鸥公司总经理石亮：一是要有过硬的产品，二是有诚信，三是要有良好的服务态度。因为网络和实体不一样，顾客对商品没有直观的了解，需要我们做到每个细节处。
http://industry.yidaba.com/lpgywjjj/200912/020918541002100100020884554.shtml
